Amazon rappresenta una piattaforma commerciale redditizia che può offrire ampie opportunità per incrementare il volume delle vendite, costruire il riconoscimento del marchio e guadagnare quote di mercato rispetto ai rivali.
Il suo continuo successo la dice lunga sul suo potenziale, ci sono infiniti vantaggi di vendere su Amazon, ma è essenziale notare che il raggiungimento di tale successo non è un caso o una coincidenza. È necessaria una strategia ben studiata e un approccio proattivo, piuttosto che limitarsi a elencare i prodotti e aspettare che si vendano.
E’ frequente che si commettano errori nella gestione del Marketplace, a causa di errate configurazioni, decisioni affrettate e semplicemente per la non conoscenza ottimale del canale.
Per il successo di un marchio su Amazon, è fondamentale sviluppare una strategia personalizzata e adatta alle sue esigenze specifiche. Ciò comporta un’analisi approfondita del settore e dei concorrenti, nonché un’attenta pianificazione di tutte le azioni da intraprendere.
Per ottenere risultati concreti e redditività, è fondamentale che un marchio faccia leva sui propri punti di forza e comprenda il proprio pubblico di riferimento. Così facendo, può stabilire un rapporto di fiducia con i consumatori e posizionarsi come la scelta migliore in un mercato altamente competitivo come quello di Amazon.
Se siete orgogliosi proprietari di un marchio, è ora che consideriate la possibilità di registrarlo presso l’EUIPO o l’UIBM. Se invece avete già fatto questo passo, vi suggerisco di fare un rapido controllo per assicurarvi di averlo registrato anche su Amazon.
Ora, se avete completato il processo di registrazione su Amazon, è fondamentale che vi prendiate un momento per valutare se siete stati in grado di sfruttare tutti i vantaggi associati. Questi possono includere qualsiasi cosa, dal caricamento di video e pagine A+ alla creazione di Brand Advertising e Display Advertising.
Non perdete queste incredibili opportunità per promuovere il vostro marchio e portarlo a nuovi livelli!
Quando create il titolo del vostro prodotto, assicuratevi che sia incisivo. Ciò significa includere dettagli vitali come il nome del marchio, il modello, le dimensioni, la quantità della confezione, il colore e il pubblico di destinazione. Non dimenticate di scrivere in maiuscolo la prima lettera di ogni parola e di usare le cifre per i numeri.
Utilizzate i punti elenco per evidenziare le caratteristiche principali del prodotto, limitandovi a un massimo di cinque. Ogni punto elenco deve convincere i potenziali acquirenti a scegliere il vostro prodotto rispetto ai concorrenti.
La descrizione del prodotto deve fornire ulteriori dettagli sulle caratteristiche menzionate nei punti elenco. È anche un’occasione per aggiungere un richiamo emotivo condividendo la storia, la missione e altri elementi che possono ispirare i clienti a fare un acquisto. Per ottenere il massimo impatto, mantenete le frasi brevi e mirate.
Quando si sviluppa una linea di prodotti, è importante considerare il concetto di famiglie di varianti. Si tratta di un gruppo di prodotti correlati che condividono caratteristiche comuni come:
Per esempio, i capi di abbigliamento possono essere disponibili in taglie piccole, medie o grandi, mentre gli articoli come le borse o gli accessori possono essere offerti in diversi colori come il blu, il rosso o il nero.
Per assicurarsi di utilizzare efficacemente le famiglie di varianti per i propri prodotti, è fondamentale etichettarle chiaramente e organizzarle di conseguenza.
Ciò significa utilizzare nomi descrittivi delle varianti e includere miniature dei colori quando possibile. In questo modo, potete aiutare i clienti a navigare facilmente tra le vostre offerte di prodotti e a trovare l’opzione migliore per le loro esigenze.
In definitiva, un sistema di famiglie di varianti ben progettato può migliorare l’esperienza complessiva del cliente e contribuire al successo della vostra linea di prodotti.
È necessario fornire informazioni sulla spedizione per tutti gli ordini. Nel caso in cui la vostra azienda gestisca le spedizioni, si consiglia di includere le dimensioni reali del prodotto per comodità dell’utente.
Allo stesso modo, se si utilizza il servizio di Logistica di Amazon, è fondamentale assicurarsi di inserire dettagli di spedizione accurati. Se il peso o le dimensioni non sono corrette, possono verificarsi complicazioni nella logistica di Amazon o un calcolo errato delle tariffe di spedizione.
Quando si crea una scheda prodotto, si ha la possibilità di presentare fino a 7 immagini. Per garantire un’esperienza utente ottimale, si raccomanda che ogni immagine abbia una dimensione minima di 1000 pixel sul lato più lungo, in modo da consentire un facile utilizzo della funzione di zoom.
È essenziale notare che l’immagine principale, che è la prima cosa che gli utenti vedranno nei risultati della ricerca, deve avere uno sfondo bianco puro. In questo modo i potenziali clienti possono farsi un’idea chiara e concisa di ciò che possono aspettarsi dal prodotto.
Per fornire una panoramica completa del prodotto, le altre immagini devono mostrare l’articolo da varie angolazioni, evidenziandone le dimensioni e dimostrandone l’uso.
È consigliabile includere anche un’immagine dell’imballaggio, che consente ai clienti di comprendere meglio la presentazione del prodotto e i requisiti di spedizione.
Le informazioni sui prodotti possono essere migliorate con l’inclusione di video, che hanno una funzione cruciale nella presentazione dei prodotti, offrendo un’esperienza più dinamica e potente.
I video possono offrire una miriade di vantaggi, come mostrare tutte le angolazioni del prodotto, compreso il suo aspetto quando viene indossato. Inoltre, possono fornire istruzioni passo-passo su come utilizzare il prodotto in modo efficace. Infine, i video possono aiutare i consumatori a capire le proporzioni e le dimensioni del prodotto, mostrandolo in un ambiente relazionabile.
È importante notare che solo i marchi registrati su Amazon possono caricare video. Sfruttate al massimo questa opportunità per elevare la presentazione dei vostri prodotti e per entrare in contatto con il vostro pubblico in modo più coinvolgente.
Per incrementare le vendite, è fondamentale ottimizzare i contenuti testuali dal punto di vista SEO. I titoli dei prodotti hanno un peso significativo in questo processo. L’aspetto interessante dei titoli dei prodotti su Amazon è che offrono flessibilità. È possibile aggiungere informazioni più significative e variazioni del nome al titolo per farlo risaltare.
Per quanto riguarda la descrizione del prodotto, è fondamentale includere ogni dettaglio rilevante sul prodotto. Non limitatevi alle sole caratteristiche tecniche. Utilizzate ogni centimetro di spazio disponibile per evidenziare i vantaggi e il valore che il vostro prodotto offre al cliente.
Questo può fare la differenza nel generare vendite e migliorare l’esperienza complessiva del cliente.
Per soddisfare gli utenti di Amazon è necessario un servizio clienti affidabile, accessibile e tempestivo, che risponda a tutte le loro domande e preoccupazioni e sia prontamente disponibile per ogni loro esigenza.
La pagina A+ è utilizzata per descrivere la sezione completa di una pagina di prodotto che presenta tutte le caratteristiche del prodotto in modo visivamente accurato, utilizzando sia immagini che testo.
Queste pagine consentono di integrare le descrizioni dei prodotti con contenuti aggiuntivi, offrendo una fantastica opportunità di migliorare la promozione dei prodotti comunicando una vasta quantità di informazioni che vanno oltre i semplici punti e le descrizioni.
Ottenere il Buy Box di Amazon è un traguardo importante per qualsiasi venditore online.
Il Buy Box è l’ambito spazio sulla pagina del prodotto che consente ai clienti di aggiungere facilmente un prodotto al carrello o di acquistarlo immediatamente. Questa posizione di rilievo può avere un impatto significativo sulle vendite per i venditori che sono in grado di assicurarsela.
Per essere presi in considerazione per il Buy Box, i venditori devono soddisfare una serie di criteri stabiliti da Amazon.
Questi includono fattori come:
Anche diventare un venditore in primo piano è un requisito fondamentale per ottenere questa ambita posizione.
Per molti venditori Amazon, il Buy Box è l’obiettivo finale.
Rappresenta l’apice del successo nel mondo altamente competitivo della vendita al dettaglio online.
Guadagnando questa importante posizione, i venditori possono aumentare significativamente la loro visibilità e il loro potenziale di vendita, contribuendo così a far crescere la loro attività e a raggiungere un successo a lungo termine.
Nel mercato odierno, il valore delle recensioni online non può essere sottovalutato.
Poiché ben l’88% dei consumatori si fida di loro, è fondamentale che le aziende prestino attenzione ai feedback e alle recensioni.
Che siano positive o negative, le recensioni forniscono indicazioni preziose su ciò che i clienti pensano del vostro prodotto.
Ignorare i feedback e le recensioni può essere dannoso per il successo della vostra azienda, quindi è importante prenderli sul serio e usarli a vostro vantaggio.
Le recensioni negative possono aiutare a identificare le aree da migliorare.
Le recensioni positive evidenziano i punti di forza del vostro prodotto che dovrebbero essere enfatizzati.
Gli Store Amazon sono stati curati esclusivamente per offrire un’esperienza di acquisto personalizzata agli utenti Amazon.
Questi negozi sono dotati di una pletora di contenuti che non sono disponibili sulle normali pagine di Amazon. L’esperienza di navigazione su più pagine consente agli utenti di esplorare in dettaglio il marchio di loro interesse.
La funzione Store Builder facilita la creazione e la personalizzazione del negozio in base alle preferenze dell’utente. I negozi Amazon supportano vari contenuti multimediali, tra cui video e immagini, per migliorare l’esperienza di acquisto. Inoltre, i negozi hanno un chiaro invito all’azione che guida gli utenti all’acquisto.
Affidarsi semplicemente al posizionamento organico su Amazon non è più sufficiente.
La dura verità è che ben il 70% degli utenti non si preoccupa di scorrere oltre la prima pagina di ricerca.
Per sfruttare al meglio il vostro budget pubblicitario, è fondamentale valutare attentamente il livello di concorrenza sul mercato e individuare la vostra esatta posizione nel funnel di marketing.
Tenete sotto controllo le vostre campagne e apportate le necessarie ottimizzazioni con il passare del tempo.
Aumentate la presenza online e le vendite del vostro marchio con le opzioni pubblicitarie di Amazon. Ecco le varie declinazioni.
I Prodotti sponsorizzati di Amazon consentono di creare annunci mirati per i prodotti del vostro marchio utilizzando parole chiave specifiche. Questi annunci verranno visualizzati dai clienti quando cercheranno quelle parole chiave, dando al vostro marchio maggiore visibilità e potenziale di vendita.
Se volete fare un ulteriore passo avanti e aumentare la notorietà del marchio, gli annunci sponsorizzati del marchio sono una scelta eccellente. Questi annunci appaiono in cima ai risultati di ricerca, sempre attivati da parole chiave mirate. Ciò significa che i potenziali clienti vedranno per primi il prodotto del vostro marchio, aumentando la probabilità di un clic e di un eventuale acquisto.
Gli Amazon Product Display Ads sono un’altra valida opzione per far conoscere il vostro marchio e i vostri prodotti. Questi annunci appariranno sulle pagine dei vostri prodotti e su quelle dei vostri concorrenti, attirando l’interesse dei clienti. L’annuncio è mirato e apparirà sulle pagine dei prodotti in base all’interesse o al tipo di prodotto, dando al vostro marchio maggiore esposizione e potenziale di vendita.
L’integrazione delle promozioni nella vostra strategia di marketing può includere una serie di opzioni, come i coupon o le offerte promozionali.
Queste opzioni possono essere ulteriormente suddivise in:
È importante attivare strategicamente queste promozioni in momenti specifici piuttosto che mantenerle sempre attive, per mantenere il senso di una promozione speciale. Inoltre, quando si stabilisce uno sconto competitivo, è fondamentale considerare i propri margini.
Utilizzate questi strumenti promozionali per raccogliere dati e determinare quali opzioni funzionano meglio per i vostri prodotti.
Costruire un’attività sostenibile su Amazon richiede molto di più che inserire i prodotti e sperare nel meglio.
Gli algoritmi della piattaforma e il comportamento dei clienti sono in continua evoluzione e i venditori devono adattarsi per rimanere all’avanguardia.
Per avere successo, le aziende devono avere una chiara comprensione del proprio pubblico di riferimento, del panorama competitivo e delle complessità della piattaforma di vendita di Amazon.
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