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Strategie di marketing su Amazon

Marketing su Amazon per i venditori

Le strategie di marketing su Amazon si rivelano fondamentali per i venditori perché, aiutano a ottenere una maggiore visibilità per i prodotti che si vendono e contribuiscono a costruite consapevolezza del proprio brand.

Per aiutare i partner di vendita nel sponsorizzare i propri prodotti, Amazon mette a disposizione un gran numero di funzionalità e strumenti come Stores, Offerte promozionali, Campagne pubblicitarie e tanto altro ancora.

È importante tener presente che, qualunque sia il prodotto che si intende commercializzare, è sempre opportuno monitorare attentamente la concorrenza e trarre ispirazione da esso.

Con concorrenza si intende la presenza di venditori che vendono prodotti simili o uguali ai propri, è quindi necessario trovare un modo per offrire un valore unico ai clienti e differenziarsi dagli altri.

Molte delle strategie marketing su Amazon richiedono la registrazione di un brand, attraverso la Brand Registry.

Stores

Gli Stores rappresentano un prodotto gratuito offerto da Amazon, che consente ai venditori titolari di un marchio, di creare negozi multi-pagina personalizzati direttamente sul marketplace Amazon, accessibili da tutti i dispositivi.

Questa strategia di marketing su Amazon offre ai venditori l’opportunità di esporre l’intera selezione dei loro prodotti e di accrescere la visibilità del proprio brand.

Uno dei principali vantaggi offerti dagli Stores consiste nella capacità di selezionare la pagina di destinazione da mostrare agli utenti dopo aver cliccato su un annuncio “Sponsored Brand”, creando così un’esperienza personalizzata per i diversi clienti.

Questo aiuta i visitatori a navigare in modo intuitivo tra le diverse pagine del negozio e a trovare facilmente ciò che cercano.

Utilizzando gli Stores, i venditori possono ottimizzare ulteriormente la visibilità dei loro negozi e prodotti grazie all’uso strategico delle parole chiave (SEO).

Inserendo keywords nei titoli e nelle descrizioni dei prodotti, verrà migliorato il loro posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon, raggiungendo di conseguenza un pubblico più ampio.

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Contenuti A+

I contenuti A+ offrono ai partner di vendita possessori di un brand la possibilità di arricchire le schede dettaglio dei prodotti e di raccontare la storia del marchio, attraverso l’utilizzo di contenuti avanzati come:

  • Layout personalizzati
  • Descrizioni più lunghe e dettagliate
  • Immagini di alta qualità
  • Tabelle/grafici comparativi
  • Video esplicativi

Questa strategia marketing su Amazon permette di fornire agli utenti una visione personalizzata e più coinvolgente dei propri prodotti, contribuendo a migliorare la brand awareness e di conseguenza aumentare la conversioni.

Sono disponibili 2 tipologie di contenuto A+:

  • Descrizione migliorata: fornire ulteriori dettagli sulla caratteristiche e sull’uso del prodotto
  • Storia del marchio: raccontare agli utenti i valori del brand, attraverso l’utilizzo di elementi grafici e visuali

Campagne pubblicitarie

Per accedere allo strumento della creazione di campagne pubblicitarie, selezionare su Amazon Seller Central “Gestione delle campagne” dalla sezione “Pubblicità”, nel menù a tendina.

Le campagne pubblicitarie sono strategie marketing su Amazon che si basano sul modello “costo per clic”, il quale implica che il partner di vendita pagherà solo in base ai clic effettuati dagli utenti sull’annuncio.

Si avrà comunque la possibilità di monitorare l’importo massimo da pagare per ciascuna campagna attiva sul proprio account venditore in qualsiasi momento.

Le campagne di marketing su Amazon usano come target le parole chiave inserite negli appositi campi.

Per ottimizzare i risultati, è consigliabile analizzare la concorrenza e scegliere attentamente i termini di ricerca più utili e strategici.

Sono disponibili diverse tipologie di campagne pubblicitarie:

  • Sponsored Products
  • Sponsored Display
  • Sponsored Brands

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Sponsored Products

Gli annunci delle campagne “Sponsored Products” appaiono direttamente sulle pagine dei risultati di ricerca, integrandosi in modo molto naturale con gli altri prodotti presenti nella pagina.

Il prodotto sponsorizzato verrà mostrato come una comune inserzione di un prodotto su Amazon, ma con l’aggiunta della parola “Sponsorizzato” sotto l’immagine.

Questi annunci permettono di mettere in evidenza i prodotti più rilevanti per il proprio business, senza però avere un collegamento diretto al brand.

Sponsored Display

Le campagne pubblicitarie “Sponsored Display” offrono ai venditori un modo più coinvolgente e personalizzato per promuovere i propri prodotti.

Queste campagne sono mostrate sia all’interno che all’esterno del negozio Amazon, presentando un singolo prodotto, un’immagine accattivante e le valutazioni degli utenti su quello stesso prodotto.

Cliccando sull’annuncio, i clienti verranno reindirizzati direttamente alla pagina dettaglio del prodotto visualizzato sull’annuncio.

Un aspetto distintivo di queste campagne è la personalizzazione degli annunci e del prodotto mostrato, basata sulle preferenze e le esperienze degli utenti su Amazon.

Se sei proprietario di un marchio, hai anche la possibilità di associare l’annuncio al tuo brand per incrementarne la visibilità e farlo scoprire da un numero maggiore di potenziali clienti.

Sponsored Brands

Le campagne pubblicitarie “Sponsored Brands” forniscono ai venditori non solo uno strumento per promuovere i propri prodotti, ma danno anche la possibilità di aumentare la notorietà del proprio brand.

Queste campagne vengono sempre mostrate direttamente all’interno del negozio Amazon, presentando il logo del proprio brand, un titolo personalizzato e sponsorizzando un massimo di 3 prodotti.

Quando un cliente clicca sul logo o sul titolo del brand, verrà reindirizzato allo Store di quel brand.

Invece, se il cliente clicca su uno dei prodotti mostrati, verrà indirizzato alla scheda dettaglio di quello specifico prodotto.

In questo caso, l’utilizzo di “Sponsored Brands” è limitato ai possessori di un marchio, registrato attraverso lo strumento “Brand Registry” di Amazon.

Offerte promozionali

Le promozioni sono un ottima strategia di marketing su Amazon, se si vuole mettere in risalto i propri prodotti rispetto a quelli della concorrenza.

Gli utenti sono costantemente alla ricerca di offerte convenienti nel negozio Amazon, soprattutto durante eventi speciali e festività nazionali quindi, se sfruttate bene, le promozioni possono aiutare i venditori ad aumentare rapidamente le conversioni.

Per poter creare un’offerta, andare nella sezione “Pubblicità” e cliccare su “Promozioni”, dal menù a tendina su Amazon Seller Central.

Tipologie di promozioni:

  • Offerta percentuale sconto: sconto percentuale sull’intero catalogo o su una parte di esso
  • Due per uno: offrire uno o più articoli gratuitamente in seguito a un altro acquisto
  • Offerta Lampo: sconto percentuale sul prezzo di un prodotto, disponibile per un numero di ore limitato
  • Offerta 7 giorni: sconto percentuale sul prezzo di un prodotto, disponibile per 7 giorni
  • Coupon: sconti applicati durante l’acquisto su specifici prodotti

Non tutti i prodotti sono idonei per un’offerta promozionale, quindi è meglio verificare l’idoneità di un certo prodotto.

È possibile verificare l’idoneità alla promozione, cercando il prodotto attraverso il suo codice ASIN durante la creazione della promozione.

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